如何讓你的地鐵廣告轉(zhuǎn)化率高過(guò)其他人?

　　有人說(shuō)2019年是地鐵廣告大爆炸的一年，無(wú)數(shù)大品牌都選擇在這里投放廣告，相信是因?yàn)檫x擇這種方式的宣傳推廣，能夠?yàn)槠放茙?lái)巨大的傳播效益，甚至是經(jīng)濟(jì)效益。然而，同樣是投放地鐵廣告，有些廣告主卻發(fā)現(xiàn)自己的廣告轉(zhuǎn)化率比別人低，這是為什么呢?

　　如何提高地鐵廣告轉(zhuǎn)化率

　　1.地鐵廣告場(chǎng)合很重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合在地鐵上投放廣告。我們考慮到地鐵廣告受眾年齡較輕、收入中上、文化程度較高等特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，教育類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)以及日常消費(fèi)品是地鐵廣告投放的主要方向。

　　有某項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，地鐵廣告能夠最被受眾記住的內(nèi)容，排在前幾位的分別是網(wǎng)站、飲料、藥品保健品、通訊、食品、化妝品、演出信息，這些產(chǎn)品的受眾都與地鐵的乘客有較高的契合度。

　　因而，在投放地鐵廣告時(shí)首先要確定品牌的目標(biāo)受眾是否與地鐵乘客契合，進(jìn)而確定選擇地鐵廣告是否合適。

　　2.地鐵廣告?zhèn)鬟_(dá)方式是關(guān)鍵

　　地鐵廣告投放位置的選擇、版面的大小，對(duì)地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率起到非常重要的作用。

　　與電視廣告的頻道時(shí)段、雜志報(bào)紙廣告的版面選擇相同，影響地鐵廣告注目率的重要因素就是地鐵廣告的位置選擇。通常來(lái)講，可供選擇的廣告位置包括通道、站臺(tái)、車(chē)廂內(nèi)、扶梯兩側(cè)等。

　　從廣告投放效果看，站臺(tái)廣告由于版面較大，位置獨(dú)特，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，因此效果最好;其次是車(chē)廂，車(chē)廂廣告由于空間的封閉性，能對(duì)受眾起到強(qiáng)制關(guān)注的作用，但是由于版面空間的問(wèn)題，廣告的視覺(jué)效果以及沖擊力不如站臺(tái)廣告。

　　再次是通道兩側(cè)廣告，由于乘客往往是匆匆走過(guò)通道，對(duì)通道兩側(cè)廣告更多的是無(wú)意識(shí)的注意。比如在北京，城市生活壓力大，節(jié)奏非常快，往來(lái)的乘客很少會(huì)在地鐵通道駐足觀(guān)看廣告，所以在這樣的城市投放地鐵廣告，具有強(qiáng)制性的車(chē)廂廣告、月臺(tái)廣告的傳播效果會(huì)更好。

　　總體來(lái)說(shuō)，要想提高地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該結(jié)合自己的廣告策略，選擇一個(gè)合適的位置進(jìn)行投放。

　　3.地鐵廣告內(nèi)容更是重中之重

　　從廣告投放類(lèi)型看，感性廣告效果更好。廣告按照產(chǎn)品的類(lèi)型和性質(zhì)不同，可以分為理性訴求和感性訴求兩類(lèi)。從地鐵廣告的投放效果來(lái)看，投放感性的廣告更容易引入注目，產(chǎn)生較好的廣告效果。

　　地鐵是人們上下班采用的主要交通工具，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，人們的工作壓力越來(lái)越大，因此輕松的感性色彩的廣告更容易引起人們的關(guān)注，受眾也更容易從心理上去接受，不會(huì)產(chǎn)生厭倦的心理。

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