投放地鐵廣告如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷？

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的商家開始注重以用戶為核心的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，而場(chǎng)景營(yíng)銷作為體驗(yàn)式營(yíng)銷的一個(gè)細(xì)化范疇，已經(jīng)越來(lái)越多的被廣告主認(rèn)可和應(yīng)用。

所謂場(chǎng)景化營(yíng)銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營(yíng)銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說(shuō)所謂的場(chǎng)景化營(yíng)銷其核心應(yīng)該是具體場(chǎng)景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場(chǎng)景只不過(guò)是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

那么在地鐵廣告投放過(guò)程中，我們?cè)撊绾卫煤糜邢薜目臻g和資源來(lái)做場(chǎng)景營(yíng)銷呢？

宜家——地鐵列車場(chǎng)景營(yíng)銷廣告

全仔認(rèn)為，做好場(chǎng)景化營(yíng)銷的關(guān)鍵是對(duì)消費(fèi)者心理狀態(tài)的把握，企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者需求是什么，這種需求背后的心理動(dòng)機(jī)是什么，而這種心理動(dòng)機(jī)又是在何種消費(fèi)者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。而后在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景或自己制造場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，讓消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài)，從而啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。

《全民超神》——地鐵站廳場(chǎng)景營(yíng)銷廣告

    事實(shí)上，我們可以通過(guò)以下步驟來(lái)實(shí)施場(chǎng)景化營(yíng)銷：

    第一步：明確市場(chǎng)需求是什么，消費(fèi)者的這種需求是由何種心理動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動(dòng)機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)。明確客戶的這種心理狀態(tài)是實(shí)施場(chǎng)景化營(yíng)銷的起點(diǎn)。

第二步：將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景中。這個(gè)步驟中企業(yè)需要通過(guò)場(chǎng)景來(lái)將消費(fèi)者帶入到企業(yè)所需要的心理狀態(tài)。而這一步的關(guān)鍵是場(chǎng)景中的互動(dòng)設(shè)置，通過(guò)互動(dòng)，才能讓消費(fèi)者深入沉浸到該場(chǎng)景當(dāng)中，以更有效的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理刺激。

得到app——地鐵列車場(chǎng)景營(yíng)銷廣告

    得到app在地鐵廣告中，在視覺(jué)處理上把整個(gè)車廂包成一個(gè)復(fù)古有魔法感的圖書館模樣，以此讓乘客沉浸其中。

第三步：消費(fèi)行為引導(dǎo)。在成功將消費(fèi)者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。而此時(shí)我們就能夠很輕易的進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。

《三生三世十里桃花》——地鐵通道場(chǎng)景營(yíng)銷廣告

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