見過那么多地鐵廣告后，年底又出了一個刷屏級的地鐵廣告

　　2017年“余額”只剩十天，廣告江湖再殺出一匹黑馬。

　　這匹黑馬正是最近朋友圈的新晉“網(wǎng)紅”51信用卡管家。

　　12月18日，借著口碑爆款國劇《軍師聯(lián)盟之虎嘯龍吟》的熱播，以及主演吳秀波的光環(huán)，51信用卡在杭州地鐵1號線，承包了一列三國主題的“軍師聯(lián)萌”的地鐵。

　　【1.氛圍營造】

　　嘗試打造Q版的三國

　　地鐵營銷早就不新鮮了，為了拉近和人群間的親切感，51信用卡選擇將三國英雄及紅顏們徹底Q萌化。

　　信用卡是萬帳深淵，關(guān)二哥刷到急紅臉

　　 曹操的頭疼病更嚴重了

　　 賬單不與周郎便，借不到東風怕是要喝西北風

　　 劉備一言不合就想哭，軍師救我

　　貂蟬美歸美，不還款是想得美

　　鞠躬盡瘁，刷卡消費，諸葛軍師也算不清這賬單

　　除了符合三國人物性格的逗趣文案外，車廂中還有隨處可見的一些細節(jié)。

　　“還不起的阿斗”

　　“阿斗起來，爹請51來幫你”

　　劉備和劉禪間的父子關(guān)系，結(jié)合51信用卡管家的賬單功能，打造成一個梗。

　　張飛信條：貪杯不誤事，賬單不逾期

　　賬單多了不用怕，山人自有51信用卡管家

　　【2. 高顏值COS 再添一把火】

　　三國本尊降臨，互動雙連擊

　　借用三國Q萌人物引發(fā)地鐵乘客好奇之余，51信用卡又來了次“三國本尊”的現(xiàn)實穿越。

　　劉備遇到賬單問題，也會發(fā)朋友圈吐槽

　　外國小哥看到“貂蟬”、“孫尚香”后興奮無比

　　小哥哥抽中“二喬”的幸運錦囊

　　“才女蔡琰”現(xiàn)場琵琶，小主公連連叫好

　　 小主公和三國人物合影求抱抱

　　大型三國真人現(xiàn)場，引發(fā)圍觀

　　互動之余，51信用卡管家將“賬單不逾期，每次還款賺一點”的品牌訴求隱藏在了車頂。

　　還有51信用卡首席產(chǎn)品體驗官吳秀波，也出現(xiàn)在地鐵的廣告框中。

　　從地鐵包車到三國本尊穿越，51信用卡完成了從氛圍營造、到品牌落地，再到引發(fā)路人傳播的三重目的。

　　地鐵空間雖然有限，但這種高密度、高運量的軌道交通系統(tǒng)，卻擁有最穩(wěn)定的客流，極易為品牌帶來集中的曝光量和廣泛的二次傳播。

　　三國這一老少皆知的歷史，也能在短時間內(nèi)建立和受眾的聯(lián)系。

　　【3.魔性H5：掃碼彩蛋】

　　腦洞大開新編歷史 用rap認識我

　　51信用卡并未停下開腦洞的步伐，一段藏在二維碼中的魔性H5，打開了三國的新大門。

　　“假如你是司馬懿，你敢不敢進去”?這個H5，是對歷史上著名的空城計進行了重新改編。鬼畜十足的畫風和“余音繞梁”的BGM，讓你忍不住跟著司馬懿一起rap到根本停不下來。

　　軍師司馬懿重新演繹的rap版“空城計”，將三國人物的日常和賬單痛點結(jié)合，讓H5最后出來的“51軍師”吳秀波和51信用卡管家水到渠成。

　　H5短短2分鐘，但隱藏的信息量非常大。值得一提的是，H5通過對“空城計”的重新演繹，為劉備、諸葛亮、貂蟬、關(guān)羽、張飛等歷史人物賦予了現(xiàn)代人的身份——他們也和我們一樣，擁有各種各樣的賬單困擾，從而加強和受眾建立起心理關(guān)聯(lián)，順理成章地將品牌所要傳達的訴求傳遞給受眾。

　　以地鐵為傳播渠道，通過借勢口碑熱劇、Q萌三國人物席卷地鐵車廂、三國真人cos……正是環(huán)環(huán)相扣的營銷邏輯和對互聯(lián)網(wǎng)時代受眾群體的精準分析，才讓51信用卡在強化品牌認知和傳播廣告訴求上得以事半功倍。

　　在受眾早已對地鐵廣告失去新鮮感的今天，品牌商只有深刻洞察用戶心理，才能直擊用戶內(nèi)心，達到傳遞品牌理念和廣告訴求的最終效果。

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