汽車(chē)巨頭比亞迪是如何做營(yíng)銷(xiāo)的？又是如何選擇戶外廣告進(jìn)行品牌推廣的？第一戶外傳媒品牌總監(jiān)有話說(shuō)

比亞迪的營(yíng)銷(xiāo)策略解析與戶外廣告選擇策略

營(yíng)銷(xiāo)策略解析：

1. 多渠道宣傳，提升品牌影響力：

線上推廣：通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體（微信、微博、抖音等）、搜索引擎優(yōu)化及短視頻平臺(tái)全面布局，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)用戶互動(dòng)和品牌曝光。

線下活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、線下巡展，讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作與培訓(xùn)。

2. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)：

限時(shí)優(yōu)惠、免費(fèi)試駕及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

跨界合作與文化營(yíng)銷(xiāo)：如贊助體育賽事、參與國(guó)際展會(huì)，甚至推動(dòng)龍舟成為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，提升品牌國(guó)際影響力。

3. 客戶關(guān)系管理，提升滿意度與忠誠(chéng)度：

提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括快速維修響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)技師保障和原廠零部件供應(yīng)。

實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃，如定期回訪、特別優(yōu)惠和福利待遇，增強(qiáng)客戶粘性。

4. 本地化與多品牌策略：

針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體推出定制化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，如比亞迪在泰國(guó)的本地化廣告策略。

通過(guò)王朝系列和海洋網(wǎng)絡(luò)系列等多品牌戰(zhàn)略，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

戶外廣告選擇策略：

1. 點(diǎn)位選擇：

選擇人流量大、目標(biāo)受眾集中的地點(diǎn)，如交通樞紐（機(jī)場(chǎng)、地鐵站）、商業(yè)中心、社區(qū)周邊等。

注重廣告的可視性和周邊環(huán)境，確保廣告能夠清晰、有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

2. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

制作具有吸引力和創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，運(yùn)用故事性、情感共鳴等手法打動(dòng)消費(fèi)者。

確保廣告創(chuàng)意與品牌形象一致，準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn)。

3. 預(yù)算分配：

根據(jù)品牌打造和效果營(yíng)銷(xiāo)的需求，合理分配戶外廣告預(yù)算。

采用“核心點(diǎn)位+衛(wèi)星點(diǎn)位”的組合策略，實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

4. 效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：

利用LBS熱力圖、第三方監(jiān)測(cè)工具等量化廣告曝光量和效果。

定期評(píng)估廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略和創(chuàng)意內(nèi)容。

通過(guò)上述策略的實(shí)施，比亞迪不僅成功提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額，還建立了強(qiáng)大的客戶忠誠(chéng)度和良好的品牌形象。在戶外廣告的選擇和投放上，比亞迪注重創(chuàng)意、點(diǎn)位和預(yù)算的優(yōu)化組合，確保每一次投放都能有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的最大化效果。