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地鐵廣告應(yīng)該如何發(fā)揮出地鐵的流量價值
文章來源：地鐵廣告--全媒通人氣：1769發(fā)表時間：2021-07-15 16:49:21【小中大】
截至2021年6月30日，中國內(nèi)地累計有40個城市開通地鐵線路，地鐵作為城市最主要的交通工具，鏈接城市各個核心區(qū)域，每天都有巨量乘客使用地鐵出行。
不同受眾的心理特點是不相同的，即使是同一個廣告受眾也會因出行目的的不同而擁有不同的心理狀況，這進而會影響到地鐵廣告的傳播效果。因此在投放地鐵廣告前，有一個必不可少的環(huán)節(jié)就是進行受眾分析。
通常情況下，根據(jù)不同的出行目的和需求，地鐵乘客主要分為學生、上班族、消費、娛樂類人群等。品牌面對不同的客戶群體，廣告投放的形式也會有所區(qū)別：
學生、上班族人群
地鐵是人們上下班/學采用的主要交通工具之一，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，以上班上學為出行目的的人群，通常面臨較大的時間、心理等壓力，因此對地鐵廣告的關(guān)注度就會有所下降。
有研究表示，在高時間壓力條件下，廣告受眾會過濾掉更多的產(chǎn)品信息，主要是文案，以及產(chǎn)品的構(gòu)成成分信息，但品牌名稱卻沒有被忽略，圖片要素被跳過的部分也不太明顯。
針對此類廣告受眾可以選擇位置明顯、版面較大的通道、站臺來刊登廣告，突出顯示品牌，多用圖片少用文案，著重建立品牌知名度、建立良好的品牌形象、有關(guān)品牌的良好信念和消費者對品牌的好感。
選擇輕松的感性色彩的廣告更容易引起人們的關(guān)注，受眾也更容易從心理上去接受，不會產(chǎn)生厭倦的心理。
娛樂、購物類人群
娛樂購物者可以說是地鐵廣告的最佳受眾了，大多數(shù)情況下沒有時間的壓力，在消費需求上來說又相對比較高，會對地鐵廣告的內(nèi)容感興趣。
對于這一類人群來說，大多數(shù)的地鐵廣告形式都能夠引起他們的注意，以這類人群為目標受眾的廣告主，可以選擇一些位置相對不太顯眼的地方來節(jié)省成本，同時在顯眼的廣告位刊登促銷信息鼓勵消費者嘗試新產(chǎn)品，以促進實際購買行為。
在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利趨于消失，獲客成本越來越高的背景下，巨大的人群流量入口、優(yōu)質(zhì)的用戶以及封閉的環(huán)境，使地鐵成為場景時代最理想的營銷陣地。品牌在面對不同的消費人群時，根據(jù)人群的心態(tài)和需求，廣告投放形式有針對性的進行變化，才能更好的發(fā)揮出地鐵流量的價值。
可以說，地鐵是連接工作、生活和消費的場景，途徑站點很多是城市最繁榮商圈、CBD寫字樓、人口密集生活區(qū)等高含金量地點，地鐵也是匯集城市中人流量最多的線下空間，同時也聚集著城市中大量優(yōu)質(zhì)消費群體。
不同受眾的心理特點是不相同的，即使是同一個廣告受眾也會因出行目的的不同而擁有不同的心理狀況，這進而會影響到地鐵廣告的傳播效果。因此在投放地鐵廣告前，有一個必不可少的環(huán)節(jié)就是進行受眾分析。
通常情況下，根據(jù)不同的出行目的和需求，地鐵乘客主要分為學生、上班族、消費、娛樂類人群等。品牌面對不同的客戶群體，廣告投放的形式也會有所區(qū)別：
學生、上班族人群
地鐵是人們上下班/學采用的主要交通工具之一，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，以上班上學為出行目的的人群，通常面臨較大的時間、心理等壓力，因此對地鐵廣告的關(guān)注度就會有所下降。
有研究表示，在高時間壓力條件下，廣告受眾會過濾掉更多的產(chǎn)品信息，主要是文案，以及產(chǎn)品的構(gòu)成成分信息，但品牌名稱卻沒有被忽略，圖片要素被跳過的部分也不太明顯。
針對此類廣告受眾可以選擇位置明顯、版面較大的通道、站臺來刊登廣告，突出顯示品牌，多用圖片少用文案，著重建立品牌知名度、建立良好的品牌形象、有關(guān)品牌的良好信念和消費者對品牌的好感。
選擇輕松的感性色彩的廣告更容易引起人們的關(guān)注，受眾也更容易從心理上去接受，不會產(chǎn)生厭倦的心理。
娛樂、購物類人群
娛樂購物者可以說是地鐵廣告的最佳受眾了，大多數(shù)情況下沒有時間的壓力，在消費需求上來說又相對比較高，會對地鐵廣告的內(nèi)容感興趣。
對于這一類人群來說，大多數(shù)的地鐵廣告形式都能夠引起他們的注意，以這類人群為目標受眾的廣告主，可以選擇一些位置相對不太顯眼的地方來節(jié)省成本，同時在顯眼的廣告位刊登促銷信息鼓勵消費者嘗試新產(chǎn)品，以促進實際購買行為。
在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利趨于消失，獲客成本越來越高的背景下，巨大的人群流量入口、優(yōu)質(zhì)的用戶以及封閉的環(huán)境，使地鐵成為場景時代最理想的營銷陣地。品牌在面對不同的消費人群時，根據(jù)人群的心態(tài)和需求，廣告投放形式有針對性的進行變化，才能更好的發(fā)揮出地鐵流量的價值。
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