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京東和大家樂為啥這樣投廣告？

文章來源：第一戶外人氣：3940發(fā)表時(shí)間：2017-01-13 17:47:19【小中大】

    有這樣兩家廣告風(fēng)格截然相反的企業(yè)：一直處于公眾視野中的電商巨頭京東，和沒有鋒利棱角卻默默坐擁“全球最大中式快餐集團(tuán)”頭銜的大家樂。


京東&大家樂


    從遭遇做空，到與沃爾瑪合作，到拿下1號(hào)店、高管調(diào)崗、市值跌破300億美元又驚險(xiǎn)上升、騰訊增持成為第一大股東、與阿里蘇寧國(guó)美廣告互掐……京東2016年的話題和廣告宣傳就沒有停止過，事實(shí)上，京東過去的12年每年都是多事之秋。

    在廣告人眼里，合理使用話題與廣告進(jìn)行造勢(shì)，使自身品牌時(shí)時(shí)曝光于媒體面前以期逐漸根植入大眾腦中，是一條正確的宣傳策略。但是有這么一家企業(yè)，卻用了一種完全相反的方法達(dá)到了同樣的效果——大家樂集團(tuán)。

    我們?cè)谏詈途W(wǎng)絡(luò)中并沒有見到太多大家樂的廣告和話題，但這家創(chuàng)立于1968年的香港餐飲企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了全球，并且在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)受到經(jīng)濟(jì)通縮及消費(fèi)疲弱影響的情況下，依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Why？為什么如此低調(diào)的曝光能取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)？為什么少量的廣告投放能換得巨大的效果？

    深耕自身與精準(zhǔn)傳播。

    為方便顧客取餐，調(diào)低取餐臺(tái)的高度；為保證食物溫度不流失，給食物加蓋；為小朋友加設(shè)寶寶椅，為外帶顧客加設(shè)專柜和座椅，為拎包顧客加設(shè)臺(tái)邊掛鉤；升級(jí)點(diǎn)餐系統(tǒng)以減少顧客行走距離和等候時(shí)間……在店面運(yùn)營(yíng)上，大家樂的每一個(gè)細(xì)節(jié)都以顧客為中心，而在廣告策略上，每一輪投放都以精準(zhǔn)為宗旨。從2014年開始，大家樂即與第一戶外合作策劃廣告投放，無論在哪一個(gè)城市投放哪一種媒體，都把精準(zhǔn)作為第一前提，是以能讓其在低調(diào)曝光、適量廣告的策略上取得巨大的效果。

    那么，反觀京東、滴滴、中國(guó)電信等企業(yè)大量曝光、遍地開花的廣告策略有錯(cuò)嗎？這些企業(yè)同樣都與第一戶外合作，卻又生出了大相徑庭的廣告策略，不矛盾嗎？

    一句話解釋：適合的才是最好的。

    每一個(gè)企業(yè)都是獨(dú)特的個(gè)體，在不同的行業(yè)、不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的發(fā)展規(guī)劃、不同的品牌階段之下，必然會(huì)生出不同的廣告策略——京東2017年1月最新一輪的廣告投放依然著眼于三四線城市的公交、LED大屏、地鐵等媒體，表明其渠道下沉戰(zhàn)略依然在貫徹執(zhí)行著。在一二線城市已經(jīng)日趨飽合的情況下，誰能占據(jù)三四線城市，就能占據(jù)未來擴(kuò)張的爆發(fā)點(diǎn)。

    看，這句話又與大家樂向全球一二線城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略相悖！還是那句話，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)特的個(gè)體，不論是運(yùn)營(yíng)還是廣告戰(zhàn)略，只有適合的才是最好的。
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