在線(xiàn)教育求增長(zhǎng)，電梯廣告投放不可少！

今年，受疫情的影響，在線(xiàn)教育、在線(xiàn)辦公之類(lèi)的行業(yè)大火，特別是對(duì)于因疫情影響而無(wú)法上學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于在線(xiàn)授課、教學(xué)的需求尤為迫切，這種情況下在線(xiàn)教育市場(chǎng)前景尤為可觀。

據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)在線(xiàn)教育行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查及投資價(jià)值咨詢(xún)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3225.7億，增速達(dá)到28.1%，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。

在線(xiàn)教育市場(chǎng)趨勢(shì)利好，資金和人才的涌入對(duì)于在線(xiàn)教育品牌的營(yíng)銷(xiāo)既是機(jī)遇，也提出了新的挑戰(zhàn)。就目前來(lái)看，在線(xiàn)教育品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面存在以下兩大痛點(diǎn)：

第一，獲客成本高昂，流量轉(zhuǎn)化不易

像是新東方、好未來(lái)等傳統(tǒng)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已經(jīng)瓜分大批客源，并且在時(shí)間和品牌上都擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，靠用戶(hù)口口相傳也能拉低獲客成本。

相較于傳統(tǒng)線(xiàn)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在線(xiàn)教育品牌等后起之秀則往往需要投入更高的營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)抹平時(shí)間差和體驗(yàn)差，從而完成獲客，而這個(gè)成本通常能占到整個(gè)銷(xiāo)售額的20%-30%。

但教育課程是屬于高花費(fèi)的產(chǎn)品，家長(zhǎng)選擇往往較為慎重和多重比較，一旦投放策略方向錯(cuò)誤或者策略不準(zhǔn)，客戶(hù)轉(zhuǎn)化不高的話(huà)，費(fèi)用也就幾乎等于打了水漂。

第二，營(yíng)銷(xiāo)渠道割裂，未能品效合一

在線(xiàn)教育品牌目前整體以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和戶(hù)外廣告為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，但二者卻沒(méi)有被很好的結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)鏈斷層導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率不高，比如電梯廣告沒(méi)有放引導(dǎo)二維碼，或者二維碼在電梯信號(hào)差的環(huán)境下如何承接流量這些問(wèn)題都需要重新被思考、被解決。

面對(duì)越來(lái)越貴的網(wǎng)絡(luò)流量、越來(lái)越挑剔的目標(biāo)用戶(hù)、以及越來(lái)越強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在線(xiàn)教育品牌也越發(fā)需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化、帶來(lái)增量的營(yíng)銷(xiāo)方法論。

可以預(yù)見(jiàn)的是，電梯廣告投放在在線(xiàn)教育品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中必不可少，只是內(nèi)容和形式上都需要結(jié)合線(xiàn)上體驗(yàn)，而非單純充當(dāng)傳播聲量的品牌大喇叭。

相較于數(shù)字廣告可能沒(méi)那么精準(zhǔn)，但配合越來(lái)越流行的電梯智能屏廣告，這種天然劣勢(shì)正在被消解、而且勝在成本低和覆蓋面廣，電梯廣告正是在線(xiàn)教育品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中不可或缺的地雷武器。